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Der Preis ist heiß - Der richtige Preis für Ihre Immobilie

Anzeige; 16. Oct 2017, 05:30 Uhr
Bild: marog-pixcells, fotolia.com.
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Der Preis ist heiß - Der richtige Preis für Ihre Immobilie

Anzeige; 16. Oct 2017, 05:30 Uhr
Oberberg - MANZ Immobilien informiert, warum fehlende Marktkenntnis oft zu überhöhten Angebotspreisen führt, die die Vermarktung in die Länge ziehen und am Ende sogar Geld kosten.
Immobilien sind sehr individuell. Das macht es schwer, einen exakten Wert zu bestimmen. Den richtigen Angebotspreis festzulegen ist einer der wichtigsten Punkte in der Vorbereitung des Immobilienverkaufes. Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Liegt Ihre Vorstellung zu hoch, verprellen Sie Kaufinteressenten. Und wenn Sie im Nachhinein den Preis reduzieren, erhalten Sie nicht mehr die Aufmerksamkeit, die Sie zu Beginn eines Verkaufsstarts nutzen können.

Nur wenn Ihr Angebotspreis im richtigen Rahmen liegt, werden Sie ausreichend Nachfrage erzeugen können, um unter den Interessenten denjenigen zu finden, der genau Ihr Haus kaufen möchte, und deshalb den besten Preis bezahlt!

Verhandlungsspielraum
Sicherlich haben Sie schon von Bekannten oder Freunden gehört, dass Immobilienpreise immer Verhandlungssache sind. Das ist richtig. Jeder Käufer wird für sich abwägen, welche Vor- und Nachteile die Immobilie für ihn hat, welche Renovierungen oder Umbauten vorzunehmen sind, und was für Kosten neben dem eigentlichen Kauf damit auf ihn zu kommen. Natürlich spielen auch die persönlichen finanziellen Möglichkeiten des potenziellen Käufers eine Rolle. Dazu kommt, dass jeder Käufer das Gefühl haben will, einen guten Preis ausgehandelt zu haben.

Fragen Sie in der Nachbarschaft herum. Wenn Sie hier verlässliche Informationen sammeln können, ist das viel wert. Aber Vorsicht: Nicht immer werden die Auskünfte, die Sie bekommen, ganz der Wahrheit entsprechen. Käufer neigen dazu, den Preis zu untertreiben aus Angst, zu viel bezahlt zu haben. Verkäufer geben dagegen gerne mal etwas mehr an, um nicht in den Verdacht zu geraten, ihre Immobilie verschleudert zu haben. Achten Sie also auf die Verlässlichkeit Ihrer Quelle.

Planen Sie von vornherein einen Verhandlungsspielraum ein. Aber dieses Spiel ist gefährlich! Wenn Sie Ihr Angebot von Anfang an viel zu teuer machen, um nachher 20 Prozent oder gar mehr nachlassen zu können, werden viele potenzielle Käufer von den übertriebenen Forderungen abgeschreckt und werden Ihre Immobilie erst gar nicht besichtigen. Auch machen Sie sich unglaubwürdig, wenn der Preis völlig aus dem Rahmen fällt. Die Interessenten werden sich fragen, ob Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung ernsthaft verkaufen wollen.

Professionelle Marktanalyse
Kennen Sie die aktuelle Marktlage? Wenn Sie nicht sicher sind, welchen Preis Sie für Ihre Immobilie ansetzen sollen, holen Sie sich fachlichen Rat! Der Preis, mit dem Sie Ihr Angebot erstmals veröffentlichen, hat entscheidenden Einfluss auf den Erfolg Ihres Verkaufes. Zu niedrig angesetzt bedeutet: schneller Verkauf, aber verschenktes Geld! Zu hoch bedeutet: wenig Nachfrage, langer Verkaufszeitraum und am Ende ebenfalls weniger Geld. Das Angebot erscheint als „Ladenhüter“.

Gerne erstellt MANZ Immobilien eine umfassende Marktanalyse für Sie. Damit haben Sie die dringend benötigten Informationen und erzielen den besten Preis. Eine professionelle Bewertung ist die Grundlage des Verkaufserfolges. Sparen Sie nicht am falschen Ende. Fehler, die hier passieren, straft der aufmerksame Markt schonungslos!

Wenn Sie Interesse haben, senden wir Ihnen gerne weitere Informationen zu oder nutzen Sie die ImmobilienWertAnalyse auf unserer Homepage. Wir erstellen auch den passenden Energieausweis für Ihre Immobilie.
  


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